“渝贸通”的跨国生意经

重庆正加快内陆开放高地建设，国际影响力越来越大。众多中小微渝企搭上“渝贸通”快车，开拓全球市场。记者 齐岚森 摄

截至目前，“渝贸通”外贸综合服务平台累计上线企业2513家，为中小微企业提供咨询、法律、谈判、签约、制单、报关、结汇、融资等外贸综合服务，累计实现进出口额3.37亿美元。记者 罗斌 摄

我们在市面上见到的梁平柚，个头差不多大小，外观也很漂亮。但不可避免的是，梁平柚也有“长相”差一点的，业内人士称之为“次果”，过去都是当废品丢了。但现在，它们不仅能卖钱，而且还销往了海外市场。

梁平柚龙头企业——旭焰实业就是其中的受益者。前不久，旭焰实业与韩国最大的柚子茶生产商签订总额折合人民币4000万元的意向性协议。那些卖相差一点的“次果”，将被深加工成柚子系列产品。

此前，旭焰实业创始人唐晓东从未想到要“走出去”。第一单国际生意就是大买卖，他是怎么做到的？唐晓东说，其实真正要感谢的，是一个叫“渝贸通”的外贸综合服务平台。

5月24日，重庆日报记者采访了为企业“走出去”提供全流程服务的“渝贸通”。

一次国际展会带来的“意外之财”

梁平、垫江、长寿等是重庆柚子主产区，像旭焰实业这样从事柚子加工的企业很多。

这些企业都有一个烦恼：在气候不好的年份，近1/10的柚果，或因授粉不充分，或遭遇病虫害，发育不良，沦为“次果”。为了不影响来年的果树生长，果农只能把“次果”摘下来，剁碎还田作肥。

这个浪费确实太大了。怎么办？唐晓东曾想了很多办法，但一直没找到出路。直到2018年末，唐晓东随“渝贸通”到韩国参加一次国际展会，才有了意外的收获。

“梁平柚风味独特，韩国以柚子茶著称，合作应该是有市场的。”他说。

但唐晓东此前一直没想到要“走出去”，主要原因是不知道如何和外国人做生意。“如何推销，如何谈判、议价，怎么签合同才能防范风险，我都不懂。”他说，即便是到国际展会上去露个脸，也觉得单独租下一个展位费用太高，而且单个商品很难引起客户注意。

“渝贸通”解决了唐晓东的难题——商务谈判、翻译、法务、融资、物流、结算等一应俱全，又是集体展览，吸引的客商更多，分摊下来的成本更低。

让唐晓东更吃惊的是，以前当废品丢了的“次果”，也找到了出路。一直以来，韩国柚子茶的原料是海边一种原生杂柚，又苦又涩，如果不经加工根本不能吃，品质连梁平柚“次果”都比不上。

合作契机由此产生。展会期间，双方即签订了意向供销协议。会后，韩国客户先后两次来渝取样。唐晓东透露，今冬的柚子采摘季，那些“次果”将在初加工后，通过多式联运发往韩国，为他和柚农们带来一笔“意外之财”。

企业做国际贸易的胆子为何变大了？

连梁平柚“次果”也能找到外销渠道，“渝贸通”为啥会有如此强大的外贸组织能力？

除了常态性的对外联系机制、畅通的对外销售渠道，以及便捷的通关等一般性的服务等外，另一个重要原因，是“渝贸通”深入到出口企业生产经营各个环节，采取“一企一策”“保姆式全链条”服务。

几年前，徐建华和丈夫一起创办了重庆海涪瑞机电公司，要把质优价廉的中国机电产品卖到国外去。

“夫妻店”起家，至今也只有三四个人的小微企业，一家外贸“小白”，如何去做复杂的国际贸易？徐建华不担心。网上登录“渝贸通”，单据审核、单据制作、服务商推荐、商务法律咨询、物流报关、商检代办以及政策法律解读等问题，都可以一并解决。

对徐建华这样的小微企业老板来说，更重要的是：“渝贸通”还能帮公司规避国际贸易中的诚信风险，如“渝贸通”战略合作伙伴——中信保可提供海外客户尽职调查、货物跟踪以及出口保险等增值服务。

自从上了“渝贸通”，徐建华胆子变大了，年业务量增幅都在30%以上。

“渝贸通”董事长魏洁说，在收到“渝贸通”上注册企业的委托后，他们会与中信保等相关机构，对境外的贸易对象企业进行调查，并根据相关指标进行风险评估。评估下来，如果这家境外企业得分较低，“渝贸通”就会给予提示，从源头上控制风险。

物流环节，借助互联网信息技术和线下人工相结合，货物走到哪儿了，遇到什么情况，企业一目了然，心中有数。

另一方面，即便发出去的货物石沉大海，出口企业也不至于亏得倾家荡产，原因是“渝贸通”提供的出口担保服务。

据介绍，“渝贸通”会主动为客户办理“中信保”这样的政策性补助担保。生意即便被“打倒”，企业能获得的最高赔付比例高达90%，最大限度降低了风险。

想要“闯世界”，缺钱怎么办？

俗话说，钱是企业的胆。中小微企业生产经营中面临的普遍难题是“融资难、融资贵”。

对此，“渝贸通”提供了另一项重要的服务内容——供应链金融。

重庆易宠科技是国内最大的独立宠物用品服务电商平台。但在2016年前，这家电商企业的经营种类还比较单一，货品主要来自国内，客户仅仅在C端（养宠物的消费者）。

后来，易宠科技提档升级，决定扩大平台上海外货品的占比。为了减少中间商吃差价，他们找到了几款主要产品的生产商，但对方开出的条件很苛刻：提前四个月打款。对于易宠科技这样的贸易型企业而言，囤货几乎就已经耗尽了流动资金，预付款，账期还长达4个月，基本上没法承担。

解决企业燃眉之急，“渝贸通”为企业垫资采购，2017年垫资1亿元，2018年是2亿，今年有望达到4亿元。有了“渝贸通”金融服务做后盾，易宠科技有条件和生产商对接，成为一些国际宠物用品的中国市场总代理。

像易宠科技一样从“渝贸通”金融服务受益的企业，还有很多。例如，重庆曼格瑞贸易有限公司在“渝贸通”资金支持下，短短两年时间，出口规模从最初的5万美元增长到现在的300多万美元；重庆品智家具有限公司在“渝贸通”资金支持下，直接向国外供应商进行原木直采，目前已经成为重庆名列前茅的定制家具生产商……

全产业链全周期服务，解决了外贸企业的后顾之忧。在此基础上，“渝贸通”开始探索把外贸价值链向上游延伸，把对外贸易和区域经济的发展结合起来。

比如在近期，在市商务委和重庆对外经贸集团支持下，“渝贸通”启动了农副产品“走出去”项目，以“公司+合作社+农户“的模式，助力农产品龙头企业走出国门，带动产业发展。

“渝贸通”的“保姆式”全流程服务，成效已初步显现。目前，石柱的潘婆婆莼科技有限公司、梁平的惠成竹业、潼南的汇达柠檬……重庆一大批名特优农产品企业都把生意做到了海外市场。

据魏洁透露，截至目前，“渝贸通”外贸综合服务平台上线企业2513家，为1843家中小微企业提供咨询、法律、谈判、签约、制单、报关、结汇、融资等外贸综合服务3077次，累计实现进出口额3.37亿美元。2018年，“渝贸通”实现利税3000万元。

评论》》

小企业凭什么揽得外贸大订单

让自己的产品卖得掉、卖得快、卖得好、卖得远，是每一个企业的梦想。怎么才能实现呢？必须得搭上“外贸快车”，开拓全球市场。

习近平总书记视察重庆时要求重庆加大内陆开放力度，努力在西部地区带头开放、带动开放。外贸企业是开放型经济的主力军，是开放发展的活力所系、动力所在。重庆推动内陆开放高地建设走深走实，就要大力发展开放型经济，让更多的企业搭上“外贸快车”，参与到全球化的竞争与合作中来。

在常人眼中，企业开展外贸业务有很高的门槛，进出口商品也大多贴有“高精尖”“高大上”的标签，并非等闲者可以为之。的确，对中小企业而言，外贸环节多、流程长、风险大，如果没有专业的人才、雄厚的实力，大多只能“望洋兴叹”。但如果把专业的事情交给专业的平台、专业的人来做，一切又会变得很简单。

得益于“渝贸通”平台提供的一揽子免费外贸综合服务，重庆不少中小企业就把原来“不敢想、不能做”外贸生意给做成了。因为有了免费的“外贸掌柜”，梁平的一个小作坊拿到了大额韩国订单，渝北的一家科技公司拿到了多个海外品牌的国内总代理权……因为“渝贸通”贴身“保姆式”服务，潼南柠檬、綦江木瓜、开州银杏茶、忠县血橙、梁平柚子等农副产品走出了国门，带动了当地村民增收致富。这些鲜活的案例说明：做外贸也可以做“甩手掌柜”，出口商品也可以很普通，外贸订单也可以很小额。

发展开放型经济，意味着企业要参与到全球化的企业分工合作中来。像“渝贸通”这样的外贸服务平台，就是全球化分工合作的有机组成部分。外贸服务平台要当好企业沟通世界的桥梁，企业才能专注于提升自己的产品质量与服务水平，二者各展所长、互为补充，就能让进出口变得更简单易行。

大力发展开放型经济，既需要政府部门在建设开放通道、拓展开放平台、发展开放产业、壮大开放主体上持续用力，也需要市场主体的积极参与。通过专业化的平台服务，提高对外贸易便利化水平，有利于形成开放型经济发展的浓厚氛围，也让更多中小企业买全球、卖全球成为常态，让更多人尽享开放发展的红利。

当开放成为发展新常态时，每个地方、每个行业、每个企业都应该以全球化的视野，重新审视自己的资源与产品在国际竞争中处于怎样的位置，能否开拓国际市场，在国际上如何卖出更好价钱？或许，我们每一个人眼中稀疏平常的产品，就是国外消费者眼中物美价廉的“爆款”。这也提醒广大企业，要善于挖掘资源特色，提升产品的独特竞争力。只有多一些特色突出、外向度高的优强企业和有竞争力的新型开放主体，内陆开放新优势才会更加凸显。