酒店轻加盟硝烟四起 下沉市场或成新风口

中小单体酒店下沉市场成为新风口，竞争还在加剧分化。记者了解到，就在前不久背靠同程艺龙的OYU我寓的精选加盟先后落地苏州、广州等城市，意在对标三星以上酒店标准，打造舒适型精品服务品牌。此前，OYU曾宣布，计划在2019年底前完成全国2500家酒店签约，初步实现品牌规模化布局。这也被看作同程艺龙旗下OYU正式与扩张中的OYO中国连锁酒店、华住战略投资的H连锁酒店、美团轻住酒店等单体轻加盟品牌共同抢占市场。

今年3月份开始，OYU我寓品牌开始在国内部分城市试点推广，截至8月底项目覆盖城市已经达到近百家，覆盖了中国大部分二三线及以上城市。据了解，OYU我寓践行的是品牌分级战略。根据不同的软硬件设施情况，加盟分为OYU联盟、OYU连锁和OYU精选三个级别，分别对标的是基础型酒店、经济型酒店和三星以上酒店标准。

“由于中国的中低端酒店本身基数较大，且在地理位置、物业设施、管理水平等方面都存在着比较大的差异，即使是消费者，对于中低端酒店也有着不同的服务需求，因此品牌细分是一种更为贴合市场实际需要的方式。”在部分业内人士看来，品牌细分是基于OYU我寓对于中国酒店轻加盟市场的深入洞察所做出的战略规划。

记者注意到，目前中国的酒店轻加盟行业除了印度品牌OYO，包括华住、携程等本土品牌也都在着力打造各自的轻加盟品牌，也就是说，市场内的玩家既有酒店集团，也有在线旅游平台。

2017年底，印度酒店加盟商OYO进入中国，在短短一年半的时间里，旗下酒店超过10000间，迅速成为中国第二大酒店连锁品牌。就在今年7月份，OYO宣布已将其业务扩展到800多个城市，全球的资产已经增长到约15亿美金，在中国已经覆盖337个城市，超过50万间客房。H连锁酒店方面最新数据也显示，过去四个月签约近千家酒店，超5万间客房，单月新增酒店达到500家。

硝烟四起的背后，市场玩家们看到的是中国广阔的非一线城市给了酒店轻加盟品牌极大的市场空间。

来自文化和旅游部的消息，2019年国庆假期七天全国共接待国内游客7．82亿人次，同比增长7．81％，再次彰显出旅游市场供需两旺的喜人态势。而根据同程艺龙及同程旅游的数据显示，黄金周期间非一线城市居民的出行及出游预订量同比增幅明显高于一线城市，与一线城市总体的消费客单价水平差距也进一步缩小。

OYU我寓方面曾表示，将为中小酒店提供多方面支持，包括VI设计等品牌化改造、数字化驱动酒店精细化运营、会员营销管理体系建立等，同时以微信小程序为平台，可以帮助酒店快速实现品牌重塑、服务提升、创新营销、收益运营闭环。

在重庆经营酒店的黄先生透露，城市游客暴增的同时，酒店、旅馆等各种住宿业态也在加速扩张，对很多酒店经营者而言压力反而增大了。因此，轻加盟品牌所带来的改装方案、线上流量支持，以及酒店最缺的酒店运营方案和OTA全渠道代运营等，都是一种吸引力。

在业内人士看来，尽管具有同程艺龙自身和背后微信生态的优势，然而后入场的OYU我寓，仍然面临不小的挑战。未来各家品牌如何真正帮助酒店提升营收和入住率，才是获胜的关键。 重庆商报－上游新闻记者 谈书