“中骏百亿速度”背后不可忽视的企业智慧

中国网12月10日讯 12月2日，中骏重庆宣布2019年1－11月销售业绩突破百亿。

（12月2日，中骏重庆宣布2019业绩突破100亿，公司现场实景）

中骏进入重庆的时间非常短，2017年下半年在重庆拿下第一块地；2018年5月在渝第一个项目面世；2018年5－12月，中骏重庆实现销售业绩50．77亿，凭着这半年的业绩，就跻身2018年重庆房企销售排行榜TOP20”（数据来源：克而瑞）。克尔瑞当时就预测其“后期不可小觑“。

2019年，中骏果然开足马力，仅用了11个月即实现了销售额破百亿。业内预计，加上12月份的年底冲刺业绩，中骏有望冲击重庆TOP10，一举跃升重庆主流房企行业。从2018年5月有销售以来，截止2019年11月，中骏累计在渝销售金额突破150亿！

众所周知，重庆楼市历来特立独行，房价低，竞争激烈，购房者口味刁钻。本土龙湖、金科、华宇等“渝派”房企深耕多年，在成本控制、景观、服务方面优势明显，外来房企即使是“宇宙级”的房企入渝，一般都会遭遇“水土不服”。连著名财经作家叶檀都这样写道：“曾经有开发商朋友说，重庆房地产太难做了，如果开发商在重庆都能做成功，那在全国各地都不在话下”。

在“太难了”的重庆楼市，中骏在短短1年半时间内就布局12个项目，实现了超150亿的总销售业绩，在重庆楼市这个大舞台上实现了从“素人”到“主流房企”的角色转换。纵观近3年来入渝的外来房企，中骏毫无疑问是发展最为迅猛、表现最为耀眼的一个，不仅给重庆楼市留下了一个“中骏速度”的传奇，也创造了外来房企在重庆发展速度的新记录。

（中骏在重庆已布局12个项目）

“用对人、做对事” ，中骏的企业智慧

从零到一百五十亿，“中骏速度”背后折射出的企业经营智慧，用简单来话来概括，就是“用对人、做对事” 。

一般外来房企入渝，管理层都是从总部“空降”，而中骏重庆公司的团队里都没有一人是从集团下派，全部是属地化招聘，因此吸纳了重庆本地一大帮优秀的房地产职业经理人，为业务的快速推动打下了最坚实的基础。

比如中骏集团重庆公司总经理薄禄伟，就是多年从事房地产投资拓展的资深人士。房地产投资岗是房地产开发链条上最为前端的一个岗位，业内有句话是这样评价的：一个项目是否成功，投资岗的责任占到了70％。对于房企来说，土地是做大做强的基础，选择对城市、对土地有着深刻的理解的薄禄伟担任重庆公司的掌门人，显示出中骏卓越的企业智慧。这也是中骏企业文化中很核心的一个理念——“先人后事”，有了正确的人，事就好办了。

“做对事”，就是在正确的时间、采取正确的策略、做正确的动作。

在房地产开发过程中，怎样感知周期、感知市场，如何对投资拿地、产品定位、运营节奏、营销动作进行判断和选择，往往决定了企业在一定周期里的业绩达成结果。中骏入渝发展就是遵循“衡外情，量己力”的原则，顺应周期、顺应市场，最终呈现出良好的业绩结果。

实现“中骏速度”的四大秘笈

重庆是中骏首个进入的中西部城市。在这之前，中骏对全国各大城市的市场、周期等进行了详细分析，最终决定在这一个时间段进入重庆，并尽快做大规模。

通过分析重庆市场，重庆一方面连续多年销售面积、销售套数全国第一，另一方面房价在全国的大城市中处于相对低位，说明这里的市场目前刚需、刚改需求旺盛。而中骏在刚入渝的第一步时，渴望要站稳脚跟，那么就主动选择了首先占领主流市场、做主流产品、抓主流客户。

中骏重庆公司表示：从进入重庆的第一天起，中骏其实一直在按照我们的战略方向坚定不移地与周期赛跑，最终能实现我们的既定运营发展目标‘百亿’，真是“与时间相争，终从容抵达”。这首先得益于正确感知周期和市场，并基于此在拿地、产品定位、开发节奏、营销兑现4个方面的精准动作。

1 、准确的拿地

中骏入渝后迅速拿下12块地，但这12块地没有一个是高风险地块，它们大致分为两类：一类是布局城市最新的发展方向——重庆西区，另一类则是市场上临时闪现的“机会”地块。它们的共同特点都是高潜力，其土地价值和发展潜力一开始暂时还不为大多数人看好，但只要把握好时机、好的产品，就一定能实现较好的销售。

比如中骏在2017年拿下的第一块地是在江津双福新区，当时看并非热门板块，可在18年实现优异的销售中骏“吃了第一口肉”后，其他开发商才纷纷跟进，相同的情况之后还在西永、永川、中梁山等区域多次上演。

而位于大渡口的琅樾江山项目，则是一块法拍地，地价偏低，中骏及时逢低买进，显示出独到的眼光。果然，今年该项目附近块地拍出了天价，楼面价甚至接近琅樾江山的房价，琅樾江山的热销自然顺理成章。

（中骏雍景湾实景图）

2、 准确的定位

地产营销人中有这样一句话：“产品定错位了，谁也无力回天，只能等一场龙卷风了。”说明准确的产品定位是房企实现顺利销售的关键。为此，中骏花大力气进行市场调研，对同区域中过去3年的楼盘销售、土地存量等进行分析，潜心研究区域板块市场和客户需求，坚持选择做真正适销的产品。也不凭个人喜好。只有敬畏市场、敬畏客户，坚持做适销的产品，业绩才能兑现。

3、 准确的节奏

高周转是当下房地产行业的共同选择，但外来企业刚到一个地方，却往往很难快起来。中骏在重庆能实现快速发展，除了本地化职业团队，更重要的是遵循‘一城一策’管理理念，在入渝前就做了充分的城市调研，全面准确的掌握了当地信息，掌握了当地市场的节点和规律，自然少走弯路，所以中骏目前在渝的12个地块全部都实现了顺利、良好的运营。

比如在双福的雍景湾项目，4次开盘4次售罄，原因就是踩准了节奏。中骏进入时，同区域只有两个项目在售，而区域需求较大，相当于一片蓝海，中骏因此抢得先机，做到了“从容抵达”。

4、 持续的营销兑现

“一个个项目卖好了，中骏重庆整体就好了。” 在看清盘面之后，坚决执行。中骏是以“超越竞品，超越自己”，以及“能持续兑现业绩”这两点来要求判断营销工作表现的，要求营销团队在任何市场环境下都要超过竞争对手，都要对市场、对客群有提前的研判，从而持续稳定地创造业绩。正因如此，在江津双福的雍景湾、云景台，西永板块的西著七里、在永川的珑景台、九龙坡的阅璟山等多个由中骏投资开发营销操盘的项目，都在各自的区域板块表现抢眼，连续数月勇夺当地市场销量之冠。

“正确感知了周期和市场，对拿地有了清晰的判断，做到准确的产品定位、开发节奏和持续的营销兑现，接下的热销和发展速度，就是水到渠成了。也许别人眼中这样的中骏是意料之外，其实对中骏来说是意料之中”。（徐梅）