西南首家突破500亿的区域房企，解读重庆金科的“成长密码”

2020年度伊始，克而瑞发布了2019年度房企大重庆销售榜单。一个值得关注的焦点是，重庆诞生了第一家迈入500亿门槛的区域房企——重庆金科。

据克而瑞统计，在大重庆范围内，重庆金科以501．49亿销售额，位居第一，超过第二名（317．1亿）近三分之一。

这是什么概念？可以从两个范围去比较：一是西南地区，重庆金科是第一家迈入区域500亿门槛的区域房企；二是全国范围，根据克而瑞统计的2019全国房地产销售数据，作为区域房企的重庆金科，依然能够排到第53位。

总结一下：重庆第一，西南第一，全国第53。这张“成绩单”背后，重庆金科的“成长密码”，究竟是什么？

1、市场：强者恒强

先盘点一下2019年的重庆楼市：这一年，重庆主城商品房成交规模有所下降。据重庆统计局数据显示，1－11月，重庆商品房销售面积5374．08万平方米，同比下降7．0％。其中，住宅销售面积下降5．5％，办公楼销售面积下降32．8％，商业营业用房销售面积下降19．9％。

整体来说，上半年成交比较热，下半年市场则明显降温。年底很明显的是，开发商加快推盘节奏，加大折扣力度，持续抢收业绩。

行业来看，洗牌进一步加剧，业绩集中度进一步扩大，TOP30销售规模占重庆市场份额达84．20％，这也是造成强者恒强的原因之一。

这样的环境背景下，重庆金科实现500亿突围，并不意外。最近几年，重庆金科的市占率不断扩大。2016－2018年，分别为4．43％、6．71％和8．79％，较上一年度分别增长0．74、2．28和2．08个百分点；截至2019年，重庆金科已经连续七年取得大重庆销售第一。

2019年12月27日，重庆房地产行业数据中心发布2019重庆房地产开发企业综合测评成果，根据申报企业所提供数据，按综合测评指标体系进行综合测评，在近50家优秀企业中，金科荣膺第1。

就此来看，重庆金科无疑屹立重庆楼市第一梯队，并将持续保持领头羊位置。

2、战略：双轮驱动

从顶层设计来看，金科大重庆业绩的增长，首先来自战略上的“双轮驱动”。

近年来，重庆金科坚持“主城与区县双线并行”的布局战略，深耕大重庆，实现了主城＋区县双开花。

据克而瑞统计，2019年金科在大重庆主力项目共计119个，其中主城56个，区县63个，主城和区县业绩构成占比约为5：5；

销售金额方面，金科在重庆主城范围内销售金额为248．7亿，占比约49．4％；区县范围内销售金额为252．8亿，占比约为50．6％。相对而言，2019年重庆销售额排名靠前的房企，除了金科之外，大多涉足区县不深，主要依靠重庆主城区。

目前重庆金科在大重庆范围内，已进驻除主城外的20个区县，重点布局成渝一小时经济圈城市，如江津、璧山、永川、涪陵等，同时加快布局渝东北片区重点城市万州、云阳、巫山、丰都等。“两条腿走路”，战略思路清晰，以政策导向及城市发展方向为依据，扩张城市布局版图，前瞻性落子有潜力的区县，抢占市场先机。

比如江津近两年由于主城的向西发展，政策优势明显，同时规划有轨道交通，吸引大批房企入驻及购房人群。重庆金科在江津落地五子，2019年江津金科集美东方，更是受到市场巨大认可。

截至目前，重庆金科区县主力在售项目较多，且大多为当地成交TOP项目，成为其突破500亿门槛的重要支撑。

3、产品：精品思维

对于房企业绩来说，顶层设计更多是把握大方向，最终让市场愿意买单的直接因素，可能更多还是来自产品。

近几年，重庆楼市主力军由刚需产品向改善产品转变。而随着重庆土地出让地块容积率的普遍走低，未来也将是“改善市场”的天下。基于市场需求，2017年以来，重庆金科对产品线进行了调整，不管是主城还是区县，都主打高端改善项目。

在主城市场，重庆金科算得上高端产品标杆。

重庆金科主城业绩贡献前列的项目，如金科•九曲河、金科•御临河、金科金辉•美院、金科•集美嘉悦等，均为高端改善项目。其中，金科金辉•美院获得了2019年重庆北碚区蔡家板块销冠，金科•集美嘉悦销售金额也是排名板块第二，在蔡家板块市场占有率达27．42％。

金科•集美嘉悦

此外，还有金科•九曲河、金科•御临河等，也在重庆高端市场表现亮眼。

比如九曲河，作为重庆金科首个琼华系豪宅产品，在业界获奖无数：除“2017－2018中国百城建筑新地标”、“2017－2018年度A＇ Design Award室内空间设计金奖”、“2017－2018中国百城建筑新地标”等荣誉奖项加身以外，还获得7项国家专利，堪称礼嘉板块高端改善住宅产品“新名片”。

金科•九曲河

在区县市场，重庆金科则是区域品质风向标。

跟随政策影响下的城市发展方向，重庆金科在璧山、江津、永川、云阳、巫山、万州等，落地“集美”、“博翠”等高端产品系，刷新区域人居天花板。

比如璧山金科•博翠天悦，承袭“博翠系”高端血脉，项目定位高端改善型物业，以匠心理念升级打造金科全新一代“退、错、院、露”的纯粹洋房社区，建筑璧山人居典范；江津金科•集美东方，深度延展生活的空间维度，将建筑艺术、景观逸趣与全能资源三者统一，致献前所未享的峯层学府洋房社区。

据统计，重庆金科全部产品，建面12000元／㎡以上的中高端改善产品货储占比达43％。不断调整产品结构，迎合城市改善需求的释放，重庆金科以精品思维打造区域标杆项目，在提升产品力的同时，带动规模增长。

4、2020年：新起点

站在城市高度，在业绩突破500亿背后，重庆金科有更深层次的思考：

一是作为城市建设者，推动重庆城市化进程。

从主城到区县，重庆金科一系列版图扩张，与重庆城市化进程的脚步不谋而合，无不是建立在重庆城市更新基础上。

二是作为生活思考者，提高城市人居高度。

美好生活的内涵是什么？从个体与整体的关系看，它是建立在每一个个体生活状态改善基础之上的。

2016年，金科集团首次提出了健康更好、邻里更好、居家更好、成长更好、便利更好的“五大美好主张”。三年多以来，重庆金科不断优化升级，实现五大美好愿景，满足人们对美好生活的想象，提高城市人居水平。同时，重庆金科还在积极布局科技产业地产，倡导把智慧社区、智能家居融合起来，用科技来提升房地产品质，产品和时代结合，创造美好生活体验。

自古江湖风雨多，满腔热志壮士行。对于重庆金科，500亿不是终点，而是新的起点。以2020年为始，未来三年、五年，乃至十年，重庆金科将面临什么样的挑战？又会如何突破新的高峰？就像一部未完的好莱坞系列大片，令人期待。