疫情大考之下，房企的变革与自救

中国网2月24日讯受到新冠肺炎疫情影响，不少行业迎来生死大考，房地产行业也不例外。在这场紧急战“疫”之下，头部房企全力抢跑，部分中小房企还在受困资金链而无力突围。面对不断加剧的生存压力，多家房企也开启了变革与自救之路。

“价格战”打响“硬核”优惠频出

2月16日，恒大集团发出一份文件称，2月18日至2月29日期间，购买恒大全国各在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享受7．5折优惠；3月份，恒大旗下所有在售公寓和写字楼仍将享受全场7．8折优惠。2月13日，恒大已将旗下所有楼盘的销售全部搬到了网上，启动网上购房并明确称，自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，购房者享有“最低价购房”权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价，并可享受“无理由退房”权益保证。

不止是恒大，金科推出了全国购房5～9折的促销活动：2020年2月21日至2月29日期间，金科全国10000套房源推出5～9折的超低折扣；如果顾客通过微信支付3000元“认筹”一套房源，在自购时可优惠20000元房款，若推荐购房最少也可赚房屋总价1％的佣金。

就在此前，重庆万科推出了9．9元置业优惠券，微信搜索进入“万科置业神器”小程序，只需花9．9元就可以购买一张置业优惠券，自购买之日起直到今年底，凭券购买重庆万科在售项目住宅产品时，即可享10000元购房优惠＋品牌家电礼包。

融创则在重庆推出了“最长达120天的无理由退房”，同时正在开展的新春购房季，包含了房源总价折扣、老带新、成交送品牌家电等多种优惠形式。

销售转战“线上”探索新营销模式

面对新冠肺炎疫情下无接触的需求，房企和中介机构加速试水线上卖房，在5G技术、视频看房等新技术的支撑下，线上售房成为万科、融创、龙湖、金科、保利、碧桂园等房企新选择。动动手指，就能全面了解楼盘的信息，部分楼盘还能网上下单，让购房者足不出户“云看盘”、“云购房”。不论是群消息还是朋友圈，随处可见各个楼盘的直播预告海报，各楼盘置业顾问化身网红主播。

龙湖开发的“龙湖U享家线上售楼处”目前已经实现了56个城市170项目千名置业顾问上线，通过U享家小程序，提供了品牌专区、线上活动、视频讲房、楼盘解析、新鲜资讯等符合客户购房信息需求的模块；融创、金科等许多品牌企业也都搭建了线上售房的相关渠道，为市民提供足不出户的看房咨询通道……

据恒大集团全面实施网上销售新闻发布会消息，恒大从2月13日率先全面实施网上销售以来，三天时间认购房屋47500套，房屋总价值约580亿元，全国600多个楼盘均有认购，最高的一个楼盘认购了870套。

实际上，疫情期间，除了恒大，融创、碧桂园、保利等企业都陆续开启线上售楼，推出“无理由退房”等政策，针对部分楼盘进行优惠，从看得见的物质层面和看不见的精神层面都给置业者提供信心与保障。

重庆某房企负责人表示，在疫情形势下，房企响应政府号召，纷纷加大线上推售，对疫情防控有帮助，但作用和效果还需要时间检验。下定和买房大多数人都要到现场眼见为实，所以推出线上买房更多是权宜之计，同时也是探索一种新的销售方式。

业内人士认为，疫情结束后，出于稳增长需要，房地产政策或会有一轮超预期放松，但范围仍在房住不炒和一城一策的框架之内，因疫情积压的购房需求也将集中释放。因此，疫情结束之后，房地产市场和房价均会有一定程度的回暖。

“没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会到来。”我们值得盼望，春天已在路上，指日便是花开！（罗兵陈粤）