长寿血橙销售借电商大步快跑

长寿果农抢收血橙。（长寿区委宣传部供图）

近日，长寿区长寿湖镇响塘村八组，58岁的果农游金华送走了一批江西果贩：“他们要的量比较大，我这不够。”说这话时他的神情泰然。

从2月下旬到3月初仅仅10来天时间里，长寿血橙就实现了从滞销到脱销的巨大转折。在这条农产品保供的跑道上，田间的农户感受到了电商的力量。隔着手机屏幕，电商连接了消费者与农户，让一直以来小步慢走的电商扶贫、助农工作在疫情期间实现了大步快跑。

3万吨血橙面临滞销

要是放在几天前，游金华绝对不会“放过”每一个上门选购的果贩。

长寿血橙的产量约有3万吨。放在往年，春节长假还没过完，天南海北的果贩就“不请自来”，将地里、树上的血橙采购一空。但今年，由于交通管制的原因，车辆无法进村，长寿血橙面临着滞销的困扰。

反映到农户身上，就是最直接的投入与收成得失。种了40亩血橙的游金华，其每年的农资投入高达7－8万元，每斤血橙的成本就有0．5－0．6元，再加上人工费用，每斤卖上1块钱才不亏。

响塘村一组贫困户杨淑英也是如此。尽管种植不多，但血橙却是家里的主要收入来源，2月中上旬，她只能眼巴巴看着血橙挂满枝头，甚至有些熟得早的已经掉落、烂在地里，买主却迟迟不现身。

转机发生在2月下旬。镇村干部以及志愿者组成的采果队上门了，动辄说需要上万斤、上10万斤血橙。

“你们要把果子卖到哪里去？”杨淑英不解，自己并没有接到任何采购电话，而且道路还不太畅通，怎么会有订单呢？

“是电商，在网上下单。”长寿湖镇镇长叶海涛告诉她。

后来，不仅有采果队前来，还有一些过去没见过的人，他们举着自拍杆，在血橙林里用手机进行直播。

游金华、杨淑英们的血橙，就这样被买走了。“每斤约1．5－1．8元，虽然比去年稍微便宜一点，但至少没有亏本。”村民们说。

血橙销售的时间竞赛

疫情下的春节，长寿血橙经历了从滞销到脱销的“冰火两重天”。滞销，是因为交通管制、产销对接不畅，市场交易不足；而脱销，则是因为农产品电商的介入。

血橙存放的时间不长，从摘下果子到霉掉，总共也就20天左右。传统销售方式，从经纪人到各级批发商，再到菜市场以及其他用户手中，是一个冗长的流通链条。

“在已经误时的情况下，我们想通过电商把时间抢回来。”长寿区商务委主任刘兴波告诉重庆日报记者，和传统果贩相比，电商直采直供、以销定采等特点，让其省去了一系列中间环节，还降低了果品损耗率，让利于消费者，增加了生产者的收入。此外，大的电商还可以积累大量数据，并利用数据制定科学有效的营销方案和销售策略。

长寿区相关部门迅速召集农产品电商，要求他们发挥自身优势，加快销售速度。

得知消息后，我市一家从事社区团购的网络平台迅速组织车辆赶到了响塘村，现场直播血脐售卖情况，10分钟之内，15万斤血脐就被抢购一空。

那几天，码化腾电商胡耀文和穆迪电商负责人杨杰红基本上是连轴转，“恨不得有四只手，两只用来处理订单，两只用来打包、装箱。”两人告诉记者，好在功夫不负有心人，目前他们销量高达数百吨，帮助不少农户解决了难题。

在国内某知名电商的生鲜平台上，长寿血橙上线后很快接到了来自全国的订单，为了早日发货，平台工作人员干脆直接吃住在村民家中，现场帮助打包装车。

种种措施，让3万吨长寿血橙快速销售殆尽。游金华库存的血橙从40吨快速减至4吨，他甚至决定“让子弹飞一会儿”，剩下的“待价而沽”。

要用流量引导农户

崭新的销售模式，让不少农户尝到了甜头。记者在采访中发现，一些较早“触网”的农户在疫情期间给出了“低损失”的反馈信息。

长寿湖镇安顺村村民周红兵通过微信朋友圈卖了2万－3万斤血橙。她告诉记者，“今年的特殊情况下，我有电商渠道销售，损失相对少一些，有些农户一直依赖传统的销售渠道，不重视发展电商，他们损失会更多。”

“应帮助这样的农户，继续掌握电商销售技巧，让这种成功模式加速在农村市场落地。”刘兴波说，农产品上行主要是涉及到物流的问题，从现在的发展情况看，农村物流已有相当的基础。农产品的毛利空间较大，这也决定了这一品类通过电商上行的可行性。因此，无论是帮助产地打通物流，还是引导其线上销售，电商企业应对这些网络“新人”予以各项支持。

“当然，我们政府部门也会对双方进行扶持。”刘兴波认为，电商在消费中扮演着日益重要的角色，电商助农可为当地农产品提供稳定、可靠、优质的销售出口，甚至将成熟的扶贫理念和成熟的经营思路留在当地，“我们希望电商能成功触碰农产品上游的生产端，同时通过完善冷链物流，整合农业加工企业来延长产业链，从而让各方都获得巨大红利。”