扩大产品“营销面” 铜梁高新区积极协助企业破解“订单难”

中国网5月21日讯 “现在市场正在逐步恢复，我们很有信心！”5月21日，重庆涪柴动力机械制造有限公司安全环保课长赵昶告诉笔者，在主力产品海外销售因新冠肺炎疫情受阻后，公司迅速调整方向扩大小型农用微耕机生产，目前已经达到年产四万台，深受市场欢迎。

公司的这个成绩离不开铜梁高新区管委会精准靶向施策、帮助企业破解“订单难”的举措。今年2月下旬，随着铜梁高新区各家企业陆续复工复产，涪柴动力的生产线动起来了，但是管理层却遇到了难题：公司的拳头产品发动机过去是以欧洲市场为主，但由于海外疫情的蔓延，对外销售受到严重影响，订单下降幅度甚至超过80％。

不仅是涪柴动力面临这个难题。经过高新区管委会对近200家规上企业的走访、问卷调查，其中不少企业都存在不同情况的“订单难”。

如何帮助民营企业寻找订单、开拓市场，解决发展难题？铜梁高新区管委会企业服务中心配合涪柴动力，优化主打产品从原生产发动机调整生产小型农用微耕机，带动园区内上游企业欣创箱体，启超油箱、国祥机架等厂家，共解订单难以抱团共渡难关，公司还根据春耕季节所需，扩大产能生产微耕机。

如今，涪柴动力小型农用微耕机的生产规模从过去的年产一万台扩大到四万台，而且生产出的小型农用微耕机便于操作、价格适中，适应川渝地区小区块田间作业，深受广大农民群众青睐，有力助力了本地的春耕备耕，也有效减少了疫情对公司的影响。

“过去，企业都有宁愿舍近求远的‘通病’，对此我们实施本地产业匹配，打通上下游关节，搭建本地产品产业键供需对接平台，相互采购扩大企业订单量。”铜梁高新区管委会相关负责人表示，针对高新区内汽车零部件、智能制造、新能源新材料三大主导产业集群，通过抓龙头企业带动，对接上下游相关联企业，整合区内产业链资源配套，组建6个产业联盟，62家企业建成“供应链合作伙伴关系”，使企业成本降低同时销量上涨。目前已成功对接上下游企业相关联配套企业14家，涉及产品20余种。

不仅如此，高新区企业服务中心还通过企业产品上网电商平台、政府采购平台等方式，帮助企业化解“订单难”。目前已成功对接电商平台与融焕电器等26家高新区企业商品上网销售；还有威斯特、新美鱼等29家符合政府采购要求的企业，正积极协调申请加入“重庆市政府采购网”拓展销售渠道，有力增加企业产值。（李慧敏）