铜梁高新区：拓展产品“营销面” 助推企业破解“订单难”

中国网5月27日讯 “随着国内疫情防控形势持续向好，现在市场也在逐步恢复，我们很有信心！”5月21日，重庆涪柴动力机械制造有限公司安全环保部主任赵昶告诉笔者，受疫情影响，公司主打产品在海外销售市场受阻后，公司立即调整产品方向，着力扩大小型农用微耕机生产，目前年产能达到4万台，深受国内市场欢迎。

涪柴动力公司生产销售逆势而上，得益于铜梁高新区精准靶向施策、帮助企业破解“订单难”而实施的多项举措。今年3月中旬，随着铜梁高新区400多家企业陆续复工复产，涪柴动力的生产线也动了起来，但是公司管理层却遇到了难题：公司的拳头产品发动机过去是以欧洲市场为主，但由于海外疫情的蔓延，对外销售受到影响，订单下降幅度超过80％。

经过铜梁高新区管委会对近200家规上企业的上门走访、问卷调查，发现不少企业都存在不同情况的“订单难”。

如何帮助民营企业寻找订单、开拓市场，解决发展难题？铜梁高新区管委会企业服务中心配合涪柴动力，优化主打产品从原生产发动机调整为生产小型农用微耕机，并带动园区内上游企业欣创箱体、启超油箱、国祥机架等厂家，共解订单难，抱团共渡难关。公司还根据春耕季节所需，扩大生产微耕机的产能。

如今，涪柴动力公司的小型农用微耕机生产规模从过去的年产1万台增至4万台，而且生产出的小型农用微耕机便于操作、价格适中，适应川渝地区小区块田间作业，深受广大农民群众青睐，有力助力了本地的春耕备耕，也有效减少了疫情对公司的影响。

“过去，企业都有舍近求远的‘通病’，对此我们实施本地产业匹配，打通上下游关节，搭建本地产品产业链供需对接平台，相互采购扩大企业订单量。”铜梁高新区管委会相关负责人表示，针对高新区内的汽车零部件、智能制造、新能源新材料三大主导产业集群，通过抓龙头企业带动，对接上下游关联企业，整合区内产业链资源配套，组建6个产业联盟，62家企业建成“供应链合作伙伴关系”，让企业成本降低的同时，促使销量上涨。目前已成功对接上下游企业关联配套企业14家，涉及产品20余种。

此外，铜梁高新区企业服务中心还通过企业产品上网电商平台、政府采购平台等方式，帮助企业化解“订单难”。目前已成功对接电商平台，让融焕电器等26家高新区企业商品上网销售；还有威斯特、新美鱼等29家符合政府采购标准要求的企业，正积极协调申请加入“重庆市政府采购网”拓展销售渠道，巩固企业复工达产成果。（李慧敏 张浩）