广安区电商“精准施策”制定营销方案

近日，四川省广安市广安区电商服务中心上线在抖音、拼多多、淘宝等平台的5000单龙安乡革新村剁椒酱，12小时内被抢购一空。

随后，龙安乡革新村第一书记靳卓文立马组织村民一边制作剁椒酱，一边往广安区电商服务中心运货，由广安区电商服务中心包装后通过快递发给消费者。“这次在广安区电商服务中心的帮助下，交易了5000单，这是我们发展剁椒酱产业以来最大的一笔订单。”靳卓文说。

如此好的销量，离不开广安区电商服务中心工作人员李娟、吴广等人制定的营销方案。

红辣椒是做剁椒酱的原材料，龙安乡革新村村民一直都有种植红辣椒的习惯。近几年，该村扩大了种植规模，大力发展剁椒酱产业。但因没有对接到好的销售平台，革新村剁椒酱销路并没有打开，去年一年才卖出1万多瓶。

今年9月，通过区商务局牵线搭桥，广安区电商服务中心与革新村达成合作协议，由革新村负责生产，该中心负责网上销售。在了解到剁椒酱以前的销售问题后，李娟、吴广制定了新的营销方案，决定在销售革新村剁椒酱的同时，附带销售香椿酱和蒜蓉酱。这样的“下饭组合”满足不同口味的消费者，一上线就被抢购一空。

“现在还有很多网友询问剁椒酱还能不能买到。”吴广说，这批产品已经卖完了，最新的一批产品10天左右会在各大平台上线，各位消费者可以在抖音、拼多多、淘宝等平台搜索“金瑞”，就能在店铺里面购买。据估算，今年广安区电商服务中心将为革新村销售5万瓶剁椒酱，让革新村的村集体经济收入增加一倍。

无独有偶。两个月前，广安区电商服务中心通过直播带货，为花桥镇双桥村销售20余万斤清脆李。

今年夏天，家住广安区花桥镇双桥村的周斌，因自家种植的3万多斤清脆李销量差且卖价低，急得团团转。

偶然的机会，周斌通过抖音联系到李娟。得知问题后，李娟第二天驱车两小时来到了双桥村。实地了解情况后，她找到了周斌家李子销量差且卖价低的原因所在——宣传不到位，无销售平台。

此时，面临同样问题的果农陈勇也找到了李娟。当即，李娟和周斌、陈勇三人进行商量，并和团队连夜制定了一套营销方案。

说干就干，广安区电商服务中心先是利用抖音橱窗上架青脆李链接，再在清晨用抖音以福利形式直播卖青脆李。销量稍微上涨一点以后，再提价利用淘宝河马生鲜上架青脆李。10天时间，周斌和陈勇两家果园里的5万余斤青脆李销售一空。在广安区电商服务中心的帮助下，双桥村先后销售青脆李20余万斤。

今年夏季以来，广安区电商服务中心积极开展乡村振兴直播助农带货，目前，已直播售卖农副产品170余场次，销售额近1000万元。（余桂、吴熊军、廖小兵/文图）