以需定策 畅联农商——通江嘉祐商贸融促乡村振兴观察

前言：在有效衔接乡村振兴的过程中，每一地区、每一企业发展都有其动人特例。以民为本、以产定销、以需定策、以实富农，通过市场手段落实政策引领、联动各方资源、推进异域合作、促进产业融接，最终实现区域内农特产品保持优质、整体汇集、便捷入市、收益弥丰，这是通江嘉祐商贸有限公司历时两年的实践初探。在这实践的背后，蕴含着公司应有的成型架格、立体预判和可行路径。

四川省通江县

通江县位于四川省巴中市东北部，米仓山东段南麓大巴山腹地，2019年国家级贫困县摘帽，是全国有机产品认证示范区、国家农产品质量安全县、国家卫生县城、天府旅游名县、全省生态建设标杆县，正在创建川陕革命老区振兴发展示范县。2021年10月，为巩固拓展脱贫攻坚成果和有效衔接乡村振兴，更好助力山地高效特色农业加快发展，脱贫地区商贸流通更加活跃，老区群众早日走上富裕之路，县属国有独资企业嘉祐商贸有限公司应运而生。两年来，嘉祐商贸突出生态产品强定位、准效服务拓路径、诚博经营立品牌、劲毅管理练内功，将农户与市场、农商与文旅、国企与民企、县内与县外整体谋划、统筹推进、质效明显。截至2023年9月，公司实现营业额1．8亿元，吸纳就业300余人，带动县内10700户农户人均增收3000元，联动北京、上海、浙江、福建、广州、重庆等12个省市及省内成都、内江、宜宾、巴中等9市企业353家，先后获得疫情保供、拥政爱民等多种荣誉称号。

据嘉祐商贸负责人介绍，该公司是县产投集团的三级子公司，隶属于通江嘉祐农业发展投资有限公司，旨在更好承接补充农业投资成果转化，实现通江农特产品的“三个口”：畅通销售出口、培塑展示窗口、领把质量关口。实践证明，这既是公司的目标路径，更是高效整合资源、多维承载责任、勇扛国企标杆的价值挺构。

嘉祐农投银耳种植基地

面对产品需求，则始终保持“三性”。一是保持产品种养的生态性。但得诺水抚晨光，自是秦巴硒露漾。通江地处北纬31°，森林覆盖率高，雾露萦绕，富含锌硒，光照足，水质好。公司收购的农特产品或其原料均为县内种养，在订单签订、过程服务、入户帮扶过程中，随时邀请农业专家现场指导引领农户选种、育种、管理、收割等严格按照节气时令，对水、土壤、阳光进行最优选择，确保以有机标准实施生态种养，并促进省四星级银耳园区、市五星级茶叶园区成为农旅融合景区。二是保持产品工艺的传承性。将传统工艺与现代技术相结合，以期更好保证产品的理化元素。如将通江银耳以传统的十二道工序继续保持段木种植和加工；同时也积极推动其他相关企业以现代技术开展种植加工，维系理化指标不变，保持通江银耳的独特秉性。针对茶叶多为高山茶且茶多酚、儿茶素含量高的特点，仍以传统工艺加工春茶，同时以先进设备批量生产出口夏秋大宗茶，保持高山高香的浓郁生态。三是保持产品量质的客观性。段木银耳、富硒茶叶、青峪黑猪曾是通江“三大贡品”，空山黄牛、富硒肉兔、米面粮油、道地药材、时令果蔬等也广受青睐。但也受客观地理条件影响，导致产品品质虽好却总量偏少、供不应求的情况。尽管如此，公司依然始终做到产品通江产、销量随总量，坚持通江产品本身量质的客观性。

嘉祐商贸门店通江商贸中心

面对服务需求，始终突出“三化”。一是突出服务选择的集聚化。优化“832”平台产品布局，开设京东·通江馆，在成都、兰溪、内江等地设置关联实体店，在县城中心开设大型超市并延伸建成6个乡镇商贸中心，跨时空、多点位集中展示，以便消费者更加集中选择满足自身需求的通江农特产品。截至目前，公司有生态富硒农特产品30余类1000余款。二是突出服务投递的便捷化。全面对接顺丰、邮政等各类传递资源平台，结合公司自身的产品尤其是空山牛肉、青峪猪肉等生鲜较多的实际，为保证产品品质，宁可多支付快递成本，也力求以最短的时间、最优的价格、最安全的路径加强配送，保证各类用户便捷收取。三是突出服务定制的精细化。根据不同企业、群体和家庭对通江产品的喜爱程度，结合购买者的地域、年龄、身份、习惯等具体情况，从种养端到加工生产乃至包装环节，有针对性地设计独特产品，形成产品优质、价格实惠的各类套餐。比如听着音乐长大的青峪黑猪让每年整头订购的客人络绎不绝。截至目前，公司已为300余家单位和个人个性定制通江产品。

嘉祐商贸夏秋茶交付现场

面对经营需求，始终注重“三力”。一是注重经营情怀的笃定力。作为革命老区、脱贫地区的国有商贸企业，公司坚持服务民生、助力民富，主动扛牢社会责任，全力延伸涉农服务，对农户货源应收尽收且让利于民。仅今年1－9月，公司购买县内群众农特产品达3100万元。二是注重经营模式的创造力。通过实施统揽主业范围、强推主打产品、畅通主要渠道和着力充实货源、抓实经营、做实服务“三主三实”战略，在省内外展销20余次，自主VI设计包装40余款，有效构建了通江产、全国卖经营模式，并结合各地实际创造性地开展合作。三是注重经营品牌的生命力。于产品而言，品牌价值无疑是重要的生命动能。公司投资500余万元，积极狠抓和配套县内优质产品品牌创建，依托“通食汇”主营品牌带动，强化宣传推广，充分释放通江银耳、青峪黑猪、罗村茶叶等通江特色产品品牌价值。截至目前，通江银耳、青峪黑猪品牌价值分别达61．66亿元、3．86亿元，一大批通江特色农产品品牌价值增势明显。

第三届中国国际消费品博览会上嘉祐商贸工作人员为顾客推介产品

通江银耳交易市场

面对管理需求，始终激发“三劲”。一是激发管理业务的钻研劲。公司新建，人员新组，从总经理到全体职工，均为快速集结、短时择优。各岗位人员鼓足干劲、深入钻研，从内部运转、安全防范、对外洽谈、基层走访、产品调研等各个环节立即上手，仅用一个月时间完成工作磨合，走入正轨。二是激发管理市场的拼搏劲。市场管理是公司经营的重心，更是决定发展成败的关键。公司主要负责人亲自跑市场、做分析、搞对接，节约可利用的任何短时间，不畏有机会的任何长距离，以上率下，引领队伍，奋力拼搏，以一个县属国有商贸企业的资源基础，硬生生拼出一片发展新天地。三是激发管理克难的坚韧劲。攻克管理难关是企业成长的必修课目，初创企业抗摔打的能力自然偏弱，势必需要一股更加坚韧的劲头。两年来，公司先后在产品培育、企业融合、商贸洽谈、市场推进等方面都出现过一时难以逾越的鸿沟性难关，在保持沉稳、历经反复、据力博弈后，一次次顽强挺生，每历经一个难关，便是一次成长。如今，公司发展已然健康优质，融入乡村、活跃商贸、促进振兴已然清晰，党委政府给予更多重托，社会各界投来更多信任，农企农户报以更多期待！（曾谦）