乡村振兴战略下农村电商直播发展及策略

背景

近年来，随着互联网技术的迅猛发展和移动终端的普及，电商直播已成为中国最受欢迎的销售渠道之一，成为企业竞争的新商业模式。商家或意见领袖通过直播展示产品，结合视频内容、实时沟通与消费，吸引了大量消费者。同时，直播逐渐融入社会生活的各个方面，用户不仅可以作为观众参与互动，还可以通过共享实时视频成为主播，实现用户与主播、用户与用户之间的平等、实时交流。

除了实时互动，电商直播也被视为一种有效的营销工具。自2011年以来，Twitch成为全球最大的直播游戏平台，随后Facebook、YouTube、Instagram、微信和TikTok等社交媒体平台纷纷推出直播服务，在线零售平台如亚马逊、淘宝和京东也相继开通了直播功能。这一趋势不仅提升了在线购物的真实性、可视化和交互性，还聚焦于消费者更细致、更垂直的需求，吸引潜在消费者，提高转化率，并实现更快的销售效果。

在乡村振兴战略的背景下，电商直播为农村经济发展提供了新的机遇。通过直播，农村特色产品能够更直接地与消费者对接，减少中间环节，提升农民的收入水平。此外，电商直播还帮助农民展示自己的生产方式和生活故事，增强品牌认知度，推动农村产品的市场化进程。尽管电商直播在乡村振兴中起步较晚，但其发展速度之快，潜力巨大，必将为农村经济的可持续发展注入新的活力。

乡村振兴战略对农村电商直播影响

1.促进产品销售

在电商直播场景中，直播流媒体空间为流媒体创造了一个虚拟空间，并为观众提供了一个观看和互动的平台。在传统的电子商务中，顾客只能在电子商务平台浏览静态的产品内容（如文字、图片、预先录制的视频）获取产品信息，而在购物过程中，顾客需要花费时间和精力去寻找产品，仔细阅读产品信息（如详情页、评论、问大家），同时通过推荐比较类似产品，并根据不同类型的信息，如其他顾客的好评和差评，因此，这些商务活动很少涉及到功能价值、享乐体验和社会价值。因此顾客对产品的购买可能存在一系列的不确定性和风险感知，一定程度上影响了顾客的购买率。对于农村特色产品的推广而言，电商直播能够有效展示其独特的文化背景和生产工艺，吸引潜在消费者的注意力。为农村产品提供了一个更新的渠道，促进了产品销售。

2.增加农民收入

农民通过电商直播，直接与粉丝互动，减少了中间环节，降低了经营成本，从而提高了农民收入。另外，农民可以通过电商直播平台，自然地展示自己的产品特性、生产过程和使用方法，让消费者更深入地了解产品的价值。当然，农民也可以通过直播间，成为主播，分享自己的生产经验和生活方式，提升收入。作为主播，不仅可以销售农产品，也可以讲述自己的生活和故事，传统农村文化，吸引众多观众观看。这种互动能够增强粉丝对主品的情感认可，增强顾客契合度，提升忠诚度。另外，农民主播还可以通过直播带货、接受赞助和参与品牌推广等方式，拓展多样化的收入渠道。农民利用乡村振兴战略，通过前期积累粉丝，并与粉丝建立联系，创建个人品牌，在电商直播平台上获得更多的曝光机会和商业合作，进一步提升经济收益，促进农村经济的整体发展。

3.提升农村品牌形象

通过生动的直播形式，粉丝可以通过直播间看到产品的外观、品质和使用场景，这种生动且真实的展示可以有效地吸引观众的注意力，通过真实的场景营销，刺激粉丝产生冲动购买欲。另一方面，农民还可以与知名主播意见领袖合作，为农产品带来更大的曝光机会。这些主播通过自身庞大的粉丝群和强大的影响力，他们的加入可以引导消费者购买。当农村产品通过主播在直播间展示，不仅能够迅速进入粉丝的视野，还能借助主播的信誉和影响力，提升产品品牌形象。主播在展示过程中与观众互动，也为品牌提供了宝贵的信息，帮助农民及时调整产品和营销策略，从而更好地满足市场需求。通过精心地品牌策划，农村品牌可以传递出农村文化价值和情感共鸣的故事，增强粉丝对品牌的认同感和忠诚度。

农村电商直播面临的挑战

虽然电商直播在乡村振兴战略中具有诸多优势，但仍然面临一些挑战，具体如下：

首先，许多农民由于缺乏电商直播专业知识，难以有效地开展直播活动。许多农民不知如何使用直播平台、如何开通直播间、如何制作具有吸引力的内容，如何进行有效地调研推广。这样让他们在直播过程中无法充分展示产品的优势，无法抓住消费者的痛点和突出自己的卖点，从而影响销售额。所以对农民的培训

和教育显得具有紧迫性，帮助他们尽快地掌握直播技能和知识，更好地开拓直播市场。

其次，虽然农村地区的网络基础设施得到很好地改善，但是还处于相对薄弱环节，这样限制了直播的顺利进行。如在一些偏远地区，由于网络信号不稳定或带宽不足，可能导致直播过程中出现卡顿、延迟等问题，从而影响了观看体验。降低了观众的参与意愿，还可能导致客户的流失。因此，改善农村网络基础设施，提升网络覆盖率和稳定性，是推动农村电商直播发展的重要前提。

此外，农产品存在一定的同质化，可是市场竞争激烈，如何在众多产品中脱颖值得思考。随着电商直播的普及，越来越多的农民和企业涌入这一领域，导致市场竞争日益激烈。打造独特的品牌形象、提高产品的差异化和竞争力值得农民进一步思考。农民需要不断地探索，寻找新颖的营销策略吸引观众的关注。

最后，随着人们生活水平的提高，消费者对农产品质量和服务也有了新的要求和期待，需要农民在生产和销售过程中，注重质量控制和客户关系管理，从而提升消费者的信任感和满意度。

可见，虽然电商直播为乡村振兴带来了一系列机遇，但也面临了不少挑战，这就需要农民和相关部门共同努力，克服挑战，推动农村电商的健康发展，实现可持续地发展。

农村电商直播发展策略建议

通过上面的分析，发现了农村电商直播还存在一系列地问题，为了更好地推动农村电商直播在乡村振兴中的应用，提出以下策略建议：

1.培训与教育

加强农民电商直播专业知识和技能培训，提高电商直播的能力。定期组织培训班、在线课程和实地指导，帮助农民掌握直播技巧、产品展示方法和市场营销策略。此外，鼓励农民分享经验，建立学习型组织或社会，相互合作与交流，不断提升自身电商素养，积极投入到电商直播中。

2.基础设施建设

继续加大对农村网络基础设施的投入，确保电商直播活动能顺利进行。需要政府和企业共同努力，优化农村地区网络覆盖，提升带宽和信号质量。基础设施的改善将为农村电商直播提供坚实的技术支持，使农民能够顺利进行直播，吸引更多的消费者。

3.　政策支持

政府应出台相关扶植政策，大力鼓励企业与农村合作，推动农村电商直播发展。例如，提供税收优惠、资金补助或技术支持，激励企业参与农村电商项目。政府建立农村电商发展基金，支持创新型电商项目，鼓励更多的农民参与到农村电商直播中。此外，政府加大宣传推广，提高社会对农村电商的认知和关注，吸引更多的企业投资于农村。

4.品牌合作

大力鼓励农村企业与知名主播或品牌进行合作，提升产品曝光率和市场竞争力。通过与影响力大的主播合作，迅速提升农村产品能够的知名度和关注度，提升品牌形象和消费者认知度。农村企业还可以借助知名品牌的资源和渠道，建立“主播＋农民”合作平台，拓展销售网络和市场份额。

5.持续反馈与优化

建立消费者反馈机制，及时收集用户对产品和服务的意见和建议，不断优化产品质量和直播内容。通过数据分析，了解消费者的需求变化和市场趋势，帮助农民和企业调整营销策略，提升竞争力。

通过以上分析可知，推动电商直播在乡村振兴中的应用，帮助农民提升收入，为农村经济注入新的活力，帮助农民实现增收和致富，促进农村经济发展，未来，随着技术的不断进步和市场的不断变化，电商直播将继续发挥其独特的优势，推动农村经济的可持续发展。

（叶新梅：江西服装学院；余红珍：江西服装学院。本文是江西省高校人文社会科学重点研究基地项目“乡村全面振兴语境下赣东北古戏台对民间文化传承与发展研究”（JD22092）课题的阶段性研究成果）