孙学平: 做基层的服务员 让电商搭建致富路

孙学平是山东省菏泽市孙庄村的村支书，这个鲁西南小村庄自2014年起连续九年被阿里巴巴集团授予“中国淘宝村”，并先后荣获了市级先进党组织、乡村振兴示范基地等荣誉称号。作为菏泽电商发展的代表，孙庄村先后经历了三次转型，抢抓电商机遇，通过“网店模式”带动产业发展，让村民的腰包逐渐鼓起来，而这背后都离不孙学平的努力。

孙庄村获得的荣誉

转型是常态

30多年前的孙庄村，交通闭塞，留守的村民以种植玉米、小麦为生，而年轻人更多选择外出务工，村民的日子过得非常艰苦，时任村支书的孙学平深感自己责任重大。“当时我们其实没有生意可以做，只能从土地上要效益，我们村有很多甜秫秸树，经济效益不错，所以我们开始带动村民更多地种植”，这便是孙庄村的第一次转型。

孙学平早年去往蔬菜市场调研

而到了1993年，孙学平了解到山东寿光的种植模式，于是引进了“蔬菜大棚”，家家种蔬菜，户户有大棚成为了孙庄村第二次转型的写照。但好景持续了几年，孙学平便敏锐的发现，蔬菜种植所付出的劳动代价和换来的经济价值不成正比，“我们大年初一吃完饺子，不是去拜年，而是要去大棚里头给作物通风透光，有时候来个大风把棚子掀起来，你一年的收入就没有了”，而气候和运输对蔬菜价格的影响也一直困扰着他，如何更好的保障村民的收入，让村民赚钱的风险降低成为了孙学平一直在探索的课题。

搭上电商的快车道

2013年，孙学平在接触电商之后，便下决心要调整整个村子的发展思路，“蔬菜再赚钱我们也不种了，风险太大，不如做电商”。但当时这个决定遭到了很多人的质疑，老干部们觉得，蔬菜一年能带来五六万元的收入，已经十分不错，不需要再开新路，再加上当时村子里有电脑的人家，往往都是用电脑打游戏，这种固有的印象深深扎根在村民心中。而当时隔壁的丁楼村却是有很多人利用互联网从事电商产业，于是孙学平带着他们去学习，让村民们亲眼目睹了“叮咚一响，黄金万两”的线上销售模式。

村民网上售卖的表演服

而后，孙学平带着村支部委员细致地走访调研，举办电商培训班，手把手教村民们如何开网店，同时也给村民们提供设备、资金方面的支持。得益于村子原有的表演服产业基础，越来越多的村民开起了自己的“淘宝店”，将村子里的表演服销售到全国各地，近几年更是抓住“汉服”的风口，“有的村民他专门做儿童汉服，每年的销售量有三四万件，销售额达到了200多万”。

村民成为了新农人

在县政府、镇政府的不断帮扶下，村支部和村民的不断努力中，孙庄村的电商产业不断发展，“电脑手机都成了新农具，电商成为了新农活，村民成为了新农人”，孙庄村不再单纯地从土地上要效益，大家的腰包鼓起来了。“现在我们村有淘宝店2600余个，天猫店200多个，拼多多抖音快手达到500多家，电商年销售额突破3亿元。”电商给孙庄带来的不单纯是经济上的效益，更多的也带来了家庭的稳定，思想的进步，社会的和谐。

孙庄村电商大楼

孙学平特别提到村里的国强夫妻，他们的婚礼陪嫁是淘宝店，娶亲的队伍是做淘宝的小伙伴，所用的车辆是送快递的小三轮。“像他们这种年轻人还有很多，他们返乡创业，也带动了我们当地的就业”，孙庄村里很多的绣花厂，所聘用的职工都是四五十岁且家里有孩子的妇女，这也缓解了村里的留守妇女、留守儿童问题。“你从我们村的村民脸上就能看到大家的幸福指数”，孙学平笑着说，“现在我们村年轻人在家开网店，敲着键盘听着歌，订单一来挣钱多，老公忙着包衣服送快递，老婆婆忙着接送孩子上下学，儿媳妇挣钱知道孝敬公婆，一家人其乐融融过上了幸福生活”。

基层的服务员

作为一名村支书，孙学平一直把人民放在心上，把自己当成基层的服务员。“作为村干部，你千万别把自己当成一个干部，你要是把自己当成一个干部，那就是站在群众的对立面，要多跟群众交流，要形成发展的合力”，无论是在蔬菜种植中，还是在电商致富里，孙学平始终坚持带头尝试，“很多东西你在推广的时候需要看看风险有多大，只有咱们自己试成功了，有了百分之百的把握，才能把它推广，确保一步一个脚印走的妥当”。

孙学平接受采访

正是因为这份敢闯敢干，细致负责的态度让孙学平始终奋斗在基层一线，而随着产业的不断发展，孙庄村的村民腰包逐渐鼓起来，“现在村里的很多人都干的特别好，不但自己致富了，而且很多产业链都起来了，有搞包装的，有搞加工的，有专门做绣花的，也有专门负责直播的”，现在孙庄村辅料市场的企业达到了360多家，布匹68家，设计、打板、制作达到了150多家。一个人的富裕不是富裕，全村的富裕才是真正的富裕是孙学平贯穿始终的信念。

谈到孙庄村的未来，孙学平也坦言，荣誉属于过去，汉服在前几年确实出了圈，但现在汉服退货率高、原创难以支撑等问题仍然存在，所以表演服仍然是孙庄的支柱性产业。“我们村一直都是在与时俱进的，别人做淘宝店，我们就做天猫店，别人在经营天猫店，我们又发展了跨境电商，后来逐步加上了抖音、快手等多个平台，最近的电影《哪吒2》很火，我们就在做哪吒服装”。未来孙庄村会逐步扩大电商效应，带领更多的村民发家致富，带领更多的村庄从事电商产业，把电商红利遍及鲁西南的每一个村庄，将共同富裕的目标落实在实处，为打造乡村振兴齐鲁样板做出更大贡献。（王彤）